• 深度解析中睿天下數億元融資案例 硬實力網安企業成國資重點產投對象

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    作者:西西
    來源:安全419
    發布于:2個月前
    9月6日,北京中睿天下信息技術有限公司(下文簡稱“中睿天下”)宣布完成數億元C輪融資,由智慧互聯產業基金領投,中金資本、國投創合、前海股權、中原前海以及老股東信雅達旗下基金聯合投資,密碼資本擔任本輪融資的財務顧問。據安全419了解,本次融資中睿天下不僅圓滿完成融資,而且實現了超融。


    中睿天下本次C輪融資看點頗多——不僅融資金額在2021年網安行業名列前茅,更有多家國資背景產業投資機構的加持。本輪融資金額大、進展迅速,且實現了超融,絕對可以稱得上今年網安行業投融資的標桿項目。而在中睿天下董事長劉慶林看來,這筆融資不光更進一步確立了中睿天下網絡安全“國家隊”的身份和行業地位,更是中睿天下從一家初創的網安企業邁入成熟期的標志。

    無心插柳 多年實戰積累布局押中行業高速發展賽道

    作為一家以技術見長的網絡安全公司,以劉慶林為代表的中睿天下創始團隊也許并不擅長于概念上的包裝,這使得中睿天下在過去的八年時間里尤為低調,但他們長期堅持“專注利用攻擊溯源和實戰對抗”的軍事思想理念,卻將公司的產品和服務淬煉成為國家級的網絡安全強兵。

    圖:中睿天下董事長——劉慶林

    創業之初,劉慶林帶領的業內頂尖技術團隊便長期服務于國家關鍵部門,積攢了多年的反APT攻擊溯源的實戰經驗。區別于攻防視角下針對獨立攻擊片段的分析和防御,在長期的工作中,中睿天下更傾向立足于業務視角,從攻擊者角度剖析出不同時間、地點的攻擊碎片中所使用的作案工具、動機目的、身份背景等要素,將其串聯重組成攻擊證據鏈的有效閉環,實現精準的威脅發現與處置。

    “定位于在全球視野格局之下,我們抽象出了一套行之有效的方法論——對網絡安全的供給側和需求側都足夠了解的網絡攻擊溯源技術體系。”從那時起,中睿天下的基因里就刻下了「攻擊溯源」的烙印。

    而中睿天下成立之初,恰逢網絡安全市場環境的變遷之際。于外部而言,“棱鏡計劃”的曝光顛覆了所有人對于網絡安全的認知;于內部而言,國家“十三五”計劃明確網絡安全和信息化是一體之兩翼、驅動之雙輪,將“健全網絡安全保障體系”作為一項重要任務。

    當日新月異的攻防技術展現出成為一個組織甚至一個國家達成利益訴求的手段的可能性時,網絡空間就不可避免地成為又一新生主權領域,全憑實戰對抗進行較量角逐。因此,中睿天下“專注利用攻擊溯源和實戰對抗”的軍事思想理念,從攻擊方和防御方兩個方向切入,為關鍵信息基礎設施運營單位構建新一代高級安全防護體系,覆蓋攻擊前、攻擊中、攻擊后全生命周期,可以幫助用戶顯著提升網絡安全監測預警、分析研判、態勢感知、攻擊溯源以及應急處置等能力,正因為如此中睿天下旗下產品體系日趨完善成型,深受政府、行業客戶信賴。

    直到新一輪的融資開啟,總結回顧公司歷史過往與積累之時,“老實憨厚技術男”劉慶林才猛然意識到——在長期服務于關鍵行業與重點客戶的過程中,中睿天下已經構建出一套完整的XDR的體系。“這真是無心插柳”,擔任此次融資的財務顧問密碼資本評價道:“一心搞技術,只為更好地服務客戶,沒想到押中了網絡安全行業當前最熱門的賽道!”

    據IDC數據顯示,2019-2023年全球網絡安全市場增速約為9.2%。目前,國際XDR市場高速增長,細分領域賽道平均增速超過40%,均顯著高于整體市場增長水平,2020年,Gartner甚至將XDR命名為第一大安全趨勢。在國家戰略層面的不斷重視、行業爆發式增長的大背景下,中睿天下已然成為國內為數不多的帶有“XDR”明確身份標簽的新一代網絡安全廠商。

    擁抱資本 或許是網安產業進化的必經之路

    對于任何創業企業而言,融資絕對不是為了解決“缺錢”的問題,而是應該用來解決“發展”的問題,作為中睿天下掌舵人的劉慶林當然知道這一點。在網絡空間安全強對抗的背景下,追求實戰效果的中睿天下在過去三年保持著連年80%-100%的營收增長率。面對歷次融資,劉慶林直言,資本帶來的助力絕非只是一筆可用于快速擴張的資金這么簡單。在他看來,每一次資本的引入,都是為了幫助中睿天下實現更高維度的“進化”:

    2016年12月,中睿天下獲得藍湖資本2000萬元Pre-A輪融資。

    劉慶林回憶,藍湖資本的入局幫助公司第一次從產業視角審視公司作為一個有機的組織,它的架構是否健壯,各個板塊的能力是否匹配它所處的發展階段,哪些環節需要補齊加強?公司因此迎來了一次全新的體系化升級,帶來了更高的組織效率,更良性的協作機制。同時在經營層面,資方也幫助公司跳出自身局限,全鏈條審視從供應商到客戶貫穿上下游的風險。這種縱深的推動其實是為一個一心一意練本領、造產品的技術驅動型企業引入了更高階的世界觀,為其經營決策、長遠建設提供了更多的分析維度。

    2018年2月,中睿天下獲得華創資本近億元A輪融資。

    “華創資本在投后階段為我們創造了許多肉眼可見的增益。”劉慶林表示,資方帶來了一些以往難以接觸的機會和難以開啟的可能性,一方面是人才結構的升級,另一方面是為創業企業們搭建了諸多類型的交流平臺。這種契機讓身處不同賽道卻處于同一發展階段的企業能夠彼此橫向參照,看到各自不同的經營方式下的實際運作案例和行業驗證結果,就像呈現了一個不同流派、不同功夫的樣板間,給予多元化的啟發和指引,這對于開辟新的市場、新的行業大有裨益。

    2020年8月,中睿天下獲得由元起資本領投、信雅達旗下網信基金跟投的近億元B輪融資。

    在完成縱向和和橫向兩輪升級后,劉慶林開始將目光投向產業資本。依托于擁有深厚的安全行業經驗和資源的元起資本和網信基金,為其帶來了與產業深度結合的諸多嘗試。中睿天下的攻擊溯源能力和產品符合資方對于未來網絡安全市場需求與機會的趨勢研判,而資方又能夠補齊企業對于網絡安全行業整體的認知高度和下沉深度,以此為紐帶,形成雙向合力,協助并支持中睿天下從技術專家角色蛻變為一個更扎根行業、更具有成長性的企業。

    2021年8月,中睿天下獲得由智慧互聯產業基金、中金資本、國投創合、前海股權、中原前海以及老股東信雅達旗下網信基金聯合投資的數億元C輪融資。

    多家國資背景產業投資機構加持,意味著中睿天下已經開啟對行業更高程度的探索。網絡安全成為數字經濟發展和國家安全的壓艙石,如何將安全技術有效地與國家、產業需求緊密結合,有效地應用到關鍵信息基礎設施中,是網絡安全行業更上一個臺階必須考量和攻克的關卡。中睿天下將與國家級產業基金深度綁定,通過攻擊溯源核心理念和技術幫助行業用戶高效率、智能化應對來自外部專業組織和勢力的高強度網絡攻擊,鞏固中睿天下作為以實戰對抗為特點的能力價值型網絡安全企業的優勢定位。

    據國家工業信息安全發展研究中心發布的《2021年上半年我國網絡安全產業產融合作發展報告》統計數據顯示,2021年上半年,我國網絡安全領域非上市投融資事件共55起,披露金額超91億元,投融資事件數量同比增長83%,投融資金額增長約7倍。

    在國家戰略的大力支持下,資本對網絡安全產業的持續看好,對于整個國內網絡安全產業的發展有著十分重要的意義。它可能并不單純體現在為產業發展提供了資金,更像對于中睿天下這樣的企業提供的幫助——幫助產業里面的企業系統性地獲得成長,從而支撐產業的長久發展。

    戰略如燈塔 指明前行與抉擇的方向

    不過,一個不可回避的事實是——當前的網絡安全產業依然還處在發展的初級階段,“整個網絡安全產業的產值,還沒有小龍蝦大”基本上是業界共識。一邊是外界持續看好,一邊是當前絕大多數網絡安全行業依然還不太賺錢,這說明網絡安全產業的發展還存在諸多問題急需解決。作為產業里面的代表型創業公司,安全419希望通過對中睿天下發展的總結,提煉出一些值得大家思考的問題——在發展的路上,戰略的制定和關鍵時刻的抉擇,決定了企業未來格局的大小。

    劉慶林對此總結,確定好賽道定位是企業發展的第一要義,網絡安全產業步履向前,當越過合規的基礎訴求,以攻防對抗為導向的安全結構升級將是產業的核心價值所在。結合自身經驗和技能,中睿天下選擇并確定攻擊溯源、實戰對抗的大方向后就沒有再改變過,在自身的專業領域深耕細作,做到細分領域的王者。

    將理念和技能轉化為有用且好用的產品是第二步,攻、防依靠的是人、依靠的是服務,但將能力固化到產品中才能夠穩定量產、服務規?;挠脩?。中睿天下先后自主研發了面向Web系統、網絡、郵件、主機的攻擊溯源系統以及態勢感知平臺,結合團隊中行業專家對于不同行業業務特性的理解和匹配,并將產品部署到實際的場景中加以驗證、優化。

    第三步,將產品塑造為貼合市場痛點、易被市場接受的優秀商品。這需要把專業的安全能力和客戶的需求、場景相結合,中睿天下的產品體系深度契合資產風險梳理、攻擊檢測、信息聯動、業務監測、事故取證、安全取證、安全運營等網絡安全日常作業流程,切實幫助用戶有效解決網絡安全日常運營過程中的實戰問題。

    劉慶林認為,“產品”和“商品”是決然不同的,絕大多數的網絡安全公司都是技術創業出身,天生離客戶太遠,這導致優秀的技術并不能演變為對客戶有用的東西,這是行業的一大通病,所有企業都應該重視這個問題。

    而同時,創業踏出的每一步遠沒有事后回望這般水到渠成,每一次的抉擇在未知面前都是將公司推向了一個漆黑的隧道,鑿出光的過程遍布考驗與誘惑。與行業中已經成熟的企業同臺競爭,創業團隊能拿出手的一切資源都是很有限的,生存壓力之大不言而喻。趕巧的是,中睿天下成立的第二年剛好遇上網絡安全產業薪資結構的上升潮,面對更高的用人成本,當團隊遇到“能力上能夠覆蓋”的項目,立馬拿下似乎就成為了本能。但是讓劉慶林無限感慨的是,他們幾乎咬牙砍掉了80%在當下可以讓公司活得更好的單子。

    “一個項目,它可能確實能掙錢,我們也確實能做好,但是它可能不具備可復制性,它可能跟我們的定位不在同一方向上。眼下它能回饋一筆資金,但是也會消耗我們的精力和專注,我們想在攻擊溯源領域中磨出最卓越的產品,這些逐漸耗損掉的時間的成本、人心的潰散,是我們賭不起的。”

    在劉慶林眼中,將企業戰略落實到每一款產品的研發中,深入到組織內部的架構中,心里需要隨時揣著“你為何而來”的信念,它將幫助企業在吵鬧浮躁的大環境中保持鎮定和堅持,幫助評判一些即時需求下催生出的決策是不是真正正確,幫助企業想清楚短期的利益是否能匹配長遠的效益。

    “我們是在周而復始的‘選擇、警醒、拒絕、把握’中趟出來的,就像是一場海上航行,我作為掌舵者,每天都在面對颶風和暗流,把「攻擊溯源」戰略當做燈塔,才能幫助我們駛向出發時描繪的彼岸。”

    面對未來挑戰 持續深挖網絡安全的“下三路”

    之所以能夠順利拿下這筆受業界矚目的大額融資,劉慶林認為核心還是在于中睿天下這些年走過的是一條從0到1的路,無論是其對于攻擊溯源技術的研究,還是產品的創新力和落地驗證,在業內均屬首創性質,如今已形成廣泛的行業共識,也成為大量被借鑒與參考的模板,在客戶圈層亦擁有良好的口碑和認可度。那么,身處高速前進的網絡安全行業快車道中,中睿天下這輛裝甲戰車又將駛向何方?

    我們都知道,立法是國家戰略意志的體現,要抽象出中國網絡安全的世界觀,也可以通過法律法規來總結其底層邏輯。“等保、分保、密保組成了中國網絡安全的‘上三路’,這是一個競爭已經充分飽和的紅海市場;關保、數保、國防組成了中國網絡安全的‘下三路’,這是國家十四五規劃重點發力的領域,也是中睿天下眼下瞄準的方向。”

    劉慶林進一步說明,這其中的機會在于,剛剛施行的《關鍵信息基礎設施保護條例》、《數據安全法》以及國家的國防安全戰略無疑對各行各業都提出了更嚴苛的安全保障義務,存量市場將迎來結構化的升級。同時,更多B端行業或企業也在主動或被動地加入安全體系建設的陣營,增量市場的盤子在擴大,諸多潛在商機在涌現。而挑戰之處在于,安全需求的變化導致網絡安全企業的技術和產品也面臨結構化的升級和驗證;同時,新的場景、新的業務形態下的安全建設對于甲乙雙方都是一輪新的挑戰。

    對于中睿天下來說,新的一輪融資將為公司的發展提供更多的助力,創業型企業向成熟型企業的過渡也許因為公司組織架構的升級和調整帶來些許陣痛,但當他破繭而出的時候,必將迎來一個全新的面容?!腹羲菰础棺鳛槠渲袠猩窠?,過往八年的產品力已經幫助中睿天下構建起了強硬的基礎底座,而在接下來的日子里,如何通過提煉針對性的安全訴求和特點,打造更加全面而深入的面向不同板塊的差異化的解決方案,一直以滿足實戰對抗為指標,以應對日益嚴峻的實際安全威脅,為國家網絡安全貢獻力量,是劉慶林和中睿天下所有人應該去持續思考的問題。

    “一群中國最聰明睿智的人,在一起做一些有益于社會發展和國家健康安全的事業,為天下百姓造福”,劉慶林解釋道,“這就是公司名字“中睿天下”的由來。”